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与汽车产业的人聊天,他们喜欢和你聊硬件、聊研发;与互联网产业的人聊天,他们喜欢聊消费者洞察、聊商业模式。但是与做“互联网+汽车”的姚军红聊天,他的关键词却是文明——抛开产业,从工业文明聊到数字文明。

今年并不是车市的“好年份”,但可能却是汽车产业从工业文明到数字文化转变的好时机。就像大搜车创始人兼ceo姚军红所说,汽车是个重周期产业,之前好日子过惯了,人们把最肥的肉吃掉,骨头不要了,但现在,要开始剔骨头了。

车不好卖的时候,行业开始重视“数字化”

受排放标准升级、汽车经销商清仓促销等因素影响,6月份的国内车市止跌回暖。不过,行业整体的基本面并没有发生本质转变。根据中国汽车工业协会7月10日发布的数据显示,今年6月份,汽车产销189.5万辆和205.6万辆,环比增长2.5%和7.5%,同比下降17.3%和9.6%。

对于互联网企业来说,这是一件好事,也是一件坏事。姚军红认为,不利的一面在于,行业不好,大家都不好。但好的一面在于,以前汽车产业数字化这个事情大家都不关心,现在行业开始重视了:“过去,车造出来就卖掉了,整个市场很好,销量也好,谁会关心精耕细作这件事?现在行业周期到来,大家对于行业数字化的重视度一下子就提高了,整个行业对于数字化协作的热情前所未有的高涨。”

大搜车最为外人所熟知的业务是那个朗朗上口的“一成首付弹个车”,不过姚军红对于企业的定位却是一家产业互联网平台。他认为汽车产业将从工业时代逐渐进入数字文明时代,“事实上,零售行业、金融业、传媒等很多行业在过去几年都在发生快速变化,而现在,汽车产业越来越到一个变化的临界点了。”

汽车行业的“地基”到底在哪里

随着互联网与汽车产业的融合发展,这些年在出行领域的创业层出不穷,蔚来、小鹏等成为了造车新势力;瓜子二手车、优信二手车、人人车等二手车电商相继崛起;曹操出行、哈啰出行、首汽约车盯着共享出行紧追不舍……每个人都从一个切口进入这个巨大的市场。

“做汽车行业,你必须要知道未来产业的地基在哪里,必须要有‘探底’的能力,才能保护自己不被别人‘破功’。”姚军红表示。他给记者打了个比方,把汽车行业比喻成十层楼,每个人进来的时候都是偶然性的,不知道一脚踩在几层楼,有可能是二楼、三楼或者十楼,当然运气比较好的人,一脚踩在地下室,踩在地基上。大搜车创业之前,姚军红从事的是租车业务,后来转向做二手车,就是因为发现二手车生意是租车生意的底层,创立大搜车之后,他又发现,零售店的背后实际上就是匹配逻辑的问题,成为整个行业的匹配引擎是新的底层。

从2014年9月开始,大搜车正式开始做saas,这被认为是汽车行业的“地基”。他说,汽车交易市场有两件事情是必备的,一个是效率,第二个是信用。大搜车更像是一瓶胶水,把整个产业连接在一起,提升行业运营效率,做强行业信用,希望整个行业基于互联网有一个更好的未来。

要把“蒲公英”结构变成网络结构

2016年之后,大搜车在产业内伸出收购之手,做了一连串的资本运作:2017年10月,全资收购国内新车货源信息及渠道服务平台“车行168”;11月,战略投资共享定制平台“太和巽捷”;12月,全资收购汽车经销商集团erp系统提供商“布雷克索”。去年4月,并购二手车b2b交易平台“车易拍”;8月,战略投资汽车经销商集团erp系统提供商“金蝶汽车网络”;同月,全资收购汽车供应链仓储物流综合服务商“运车管家”。

在外界看来,这些投资很杂很碎,对于一家创业公司而言,也会占用不少资金。而在姚军红看来,这种连接是必须的:“大搜车不能做蒲公英网络结构的公司,我们想把汽车产业从蒲公英结构变成网络结构。”

他认为,工业时代很典型的企业方式是“蒲公英结构”,通过产品拉出一条链条到北欧,到北欧找经销商、找代理商开门店服务于顾客,又拉了一条线到非洲,就像一朵蒲公英,这个结构呈线性展开,建设成本高,效率低,而在互联网时代,一切都变了,一张网上面能够连接所有的供需关系,“我们只有构建出数据平台,才能再往上垒一层做交易市场。”姚军红说,

在产业数字化领域,大搜车在过去几年连接了90%以上的中大型二手车商、60%-70%的二网、30%左右的4s店,正因为有了基础,他们才有能力在2016年底推出第一个汽车新零售平台,也是第一个有收入的产品——弹个车。

去年四季度,大搜车实现了季度盈利。姚军红说,如果把一个企业拉长成100岁,现在的大搜车只有18岁,虽然成年了,但很多业务线还没有长齐。他尤其看好的是数据带来的智能,“今天我可能只能布局,几年以后我们也许能从智能里面盈利最多。”

作者:徐晶卉

编辑:何易

责任编辑:邵珍

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